Digipharma Danışmanlık 2021 yılında kurulan Pazar Erişimi alanlarında fiyatlandırma, geri ödeme konularında firmalarımıza destek veren bir kuruluştur.
W- Digipharma Danışmanlık kurucusu Dr. Ahmet Kemal Kardan’dan pazar erişim stratejileri özelinde görüşlerini aldık.
Sağlık sektöründe pazar erişim stratejileri neden giderek daha önemli hale geliyor?
Digipharma Danışmanlık kurucusu Dr. Ahmet Kemal Kardan– Sağlık sektörü, artan rekabet, daha bilinçli hasta popülasyonu ve kısıtlı sağlık bütçeleri gibi birçok zorlukla karşı karşıya. Geleneksel pazarlama yöntemleri artık yeterli değil; pazar erişim stratejileri, ilaçların ve sağlık çözümlerinin doğru zamanda, doğru hasta gruplarına ve doğru hedeflere ulaştırılmasını sağlıyor. Ayrıca, bu stratejiler:
• Geri ödeme mekanizmalarını etkili kullanmayı,
• Sağlık otoriteleriyle kanıta dayalı iletişim kurmayı,
• Ürünlerin sürdürülebilir bir değere sahip olduğunu kanıtlamayı amaçlıyor.
Bu nedenle pazar erişim stratejileri, ticari başarı ve tedaviye erişim için kritik hale gelmiştir.
W- Değişen sağlık sektörü dinamikleri pazar erişim stratejilerini nasıl etkiliyor?
A.K.K.- Sağlık sektöründeki dinamiklerde önemli dönüşümler yaşanıyor.
Örneğin:
• Regülasyonların sıkılaşması: Sağlık otoriteleri, ilaçların ve tedavilerin maliyet-etkinliğini daha detaylı inceliyor.
• Teknolojinin entegrasyonu: Dijital sağlık çözümleri, hasta verilerini toplama ve analiz etme süreçlerini hızlandırıyor.
• Gerçek dünya verilerinin kullanımı: Klinik çalışmalar dışında, gerçek yaşam verileri tedavi etkinliğini kanıtlamak için giderek daha fazla ve önemde kullanılıyor.
• Hasta odaklı yaklaşımlar: Artık kararlar sadece sağlık profesyonelleri ve otoriteler tarafından değil, hastaların beklenti ve ihtiyaçlarına göre şekilleniyor.
Bu dinamiklere adapte olan şirketler, pazarda kalıcılık sağlarken; adapte olamayanlar geride kalıyor.
W- Pazar erişim stratejilerinde “değer önerisi” neden bu kadar önemli?
A.K.K.- Değer önerisi, bir ürünün veya tedavinin hem klinik hem de ekonomik açıdan ne kadar yararlı olduğunu gösteren önemli bir unsur. Paydaşlara (sağlık otoriteleri, ödeme kuruluşları ve hekimler) şu soruların yanıtını verir:
• Bu ürün neden tercih edilmeli?
• Diğer alternatiflerden farkı nedir?
• Maliyet-etkinliği sağlıyor mu?
Örneğin, inovatif bir kanser ilacı, yalnızca klinik sonuçlarla değil, aynı zamanda uzun vadeli hasta sağlığı ve maliyet üzerindeki olumlu etkileri ile değerlendiriliyor. Güçlü bir değer önerisi, geri ödeme listelerine alınmayı hızlandırır ve kullanımda daha sağlam bir yer edinmeyi sağlar.
W- Rekabetin yoğun olduğu bir ortamda şirketler pazar erişim stratejilerini nasıl güçlendirebilir?
A.K.K.- Rekabet yoğun ortamda şirketlerin proaktif ve yenilikçi yaklaşımlar benimsemesi gerekiyor. Şu adımlar pazar erişim stratejilerini güçlendirebilir:
1. Gerçek dünya verilerini etkin kullanmak: Gerçek yaşam verileri, klinik çalışmalar dışında ürünü destekleyen güçlü kanıtlar sağlar.
2. Sağlık ekonomik analizler yapmak: Ürünün maliyet-etkinliğini ve sağlık sistemine katkısını vurgulamak.
3. Hasta odaklı çözümler sunmak: Hastaların ihtiyaçlarına yönelik yenilikçi ve erişilebilir çözümler geliştirmek.
4. Teknolojiyi kullanmak: Dijital sağlık platformları ile hastalara ve paydaşlara ulaşmak.
5. Paydaşlarla iş birliği yapmak: Sağlık otoriteleri, hekimler ve hasta dernekleri ile güçlü iletişim kurmak.
Bu stratejiler, şirketlere rekabet avantajı sağlayarak pazar erişim süreçlerini hızlandırır. Digipharma danışmanlık olarak bu noktada birlikte çalıştıklarımız firmalarımıza katkı sağlamayı amaçlıyoruz.
W-Geri ödeme mekanizmaları pazar erişim stratejilerini nasıl şekillendiriyor?
A.K.K.- Geri ödeme mekanizmaları, sağlık sisteminin maliyet kontrolü ve erişilebilirlik hedefleri doğrultusunda şekillenir. Şirketlerin başarılı bir geri ödeme onayı alabilmesi için:
• Maliyet-etkinlik analizleri yaparak ürünün ekonomik avantajlarını göstermesi,
• Uzun vadeli hasta sonuçlarını kanıtlaması,
• Sağlık teknolojisi değerlendirme (HTA) süreçlerine uygun kanıtlar sunması gerekir.
Bu süreçlerde geri ödeme kuruluşları, ürünün sağlık sistemi üzerindeki yükünü azaltıp azaltmadığını değerlendirir. Bu nedenle pazar erişim stratejilerinde ekonomik kanıtların güçlü olması büyük önem taşır.
W-Dijital sağlık teknolojileri pazar erişim stratejilerine nasıl katkıda bulunuyor?
A.K.K.- Dijital sağlık teknolojileri, pazar erişim stratejilerini hızlandıran ve güçlendiren bir unsur haline gelmiştir. Örneğin:
• Tele-sağlık hizmetleri sayesinde tedavilere uzaktan erişim artıyor.
• Giyilebilir cihazlar ve sağlık uygulamaları, hasta verilerinin gerçek zamanlı takibini sağlıyor.
• Yapay zekâ ve veri analitiği kullanılarak, hasta sonuçları öngörülüp karar vericilere güçlü kanıtlar sunuluyor.
• Dijital çözümler, hastaların tedaviye uyum oranlarını artırarak uzun vadeli başarıyı destekliyor.
Böylece, dijital sağlık teknolojileri pazar erişimini iyileştirirken aynı zamanda hasta odaklı sonuçları güçlendiriyor.
W-Sağlık sektöründe sürdürülebilir pazar erişimi için en kritik faktörler nelerdir?
A.K.K.- Sürdürülebilirlik günümüzde en önemli kavramdır.
Pazar erişimi firmasına şu alanlarda önemli katkılar sağlar:
1. Değer odaklı stratejiler: Ürünün hasta sağlığına ve sağlık sistemine sunduğu değeri net bir şekilde ortaya koymak.
2. İnovasyon: Yalnızca ürün düzeyinde değil, pazar erişim modellerinde de yenilikçi olmak.
3. Paydaşlarla şeffaf iletişim: Sağlık otoriteleri, hekimler ve hastalarla güvene dayalı ilişkiler kurmak.
4. Veri destekli kararlar: Gerçek dünya verileri ve sağlık ekonomik analizlerle güçlü kanıtlar sağlamak.
5. Dijitalleşme: Teknolojik altyapıları etkin kullanarak erişim stratejilerini optimize etmek.
Bu faktörler, şirketlerin uzun vadeli başarı elde etmelerini sağlar ve sağlık sektöründe sürdürülebilir büyümeye katkıda bulunur.
Sonuç olarak, Sağlık sektöründe değişen dinamikler, şirketleri daha stratejik, yenilikçi ve değer odaklı çözümler geliştirmeye zorluyor. Gerçek dünya verilerinin kullanımı, teknolojik dönüşüm ve hasta odaklı yaklaşımlar, pazar erişim stratejilerinin temel taşlarını oluşturuyor. Bu stratejilere yatırım yapan şirketler hem hastaların yaşam kalitesini iyileştiriyor hem de pazarda kalıcı başarı elde ediyor.
W- Digipharma Danışmanlık olarak önümüzdeki dönemde yenilikleriniz olacak mı, bunlarla ilgili bilgi alabilir miyiz?
A.K.K.- Elbette önümüzdeki dönemde yeniliklerimiz:
İnternet Sitemiz Yenileniyor!
Yeni yüzüyle www.digipharma.com.tr, ilaç ve sağlık sektörü profesyonellerine özel bir eğitim portalı olarak hizmet vermeye hazırlanıyor. Platformumuzda:
• Online eğitim programları satın alınabilecek,
• İlaç ve sağlık sektöründe ihtiyaç duyulan uzmanlık alanlarına yönelik ücretli/ücretsiz içerikler sunulacak.
Eğitimlerimiz, sektördeki profesyonellerin bilgi seviyelerini yükselterek kariyer gelişimlerine katkı sağlayacak.
W-İlaç Sektörüne Özel Raporlarla Bilgiye Erişim Artıyor!
A.K.K.- İlaç sektöründeki güncel gelişmeler, analizler ve stratejik bilgiler, ücretli/ücretsiz raporlar halinde www.digipharma.com.tr üzerinden yayınlanacak.
• Bu raporlar, sektör profesyonelleri, yöneticiler ve girişimciler için yol gösterici kaynaklar olacak.
• İnovatif içerikler ve veri odaklı analizlerle, sektördeki karar mekanizmalarını destekleyeceğiz.
Bu yeniliklerle Digipharma Danışmanlık, sektörde bilgiye kapsamlı ve hızlı erişim sağlayan güçlü bir partner olmaya devam edecek.
değerli görüşlerini almaya devam ediyoruz….
